智能照明的五部曲

在技術(shù)不是問題的前提下，智能照明市場如何建立呢?筆者認(rèn)為應(yīng)該從如下方面進(jìn)行建設(shè)，這也是建立智能照明市場必需經(jīng)歷的步驟：

一、解決體驗問題，做市場培育。企業(yè)和商家要在終端建設(shè)體驗店或體驗區(qū)以及打造樣板工程。銷售智能照明的第一關(guān)，應(yīng)該解決體驗問題，讓更多消費(fèi)者了解智能照明的節(jié)能性、操控的便利性，了解智能照明營造良好的光環(huán)境以及多重模式等，讓消費(fèi)者真正對智能照明有實際的體驗，從而觸動消費(fèi);

二、以技術(shù)進(jìn)步推動大眾化消費(fèi)。以技術(shù)進(jìn)步驅(qū)動價格朝大眾消費(fèi)水平發(fā)展。這種價格與消費(fèi)水平的銜接不僅是技術(shù)進(jìn)步帶來的，還因為大眾消費(fèi)水平的提高。雖然存在技術(shù)和制造門檻的差別，智能照明產(chǎn)品仍將合理地拉開與傳統(tǒng)開關(guān)產(chǎn)品的價格距離，價格最終仍是影響普及應(yīng)用的主要因素。

三、解決三個“銜接”的問題。即智能開關(guān)或控制系統(tǒng)與燈具產(chǎn)品銜接，智能開關(guān)或控制系統(tǒng)與智能家居產(chǎn)品銜接，不同品牌之間的產(chǎn)品相互銜接、通用。智能開關(guān)或控制系統(tǒng)是“智能家居”的一個子系統(tǒng)，必需與其他家居類產(chǎn)品，包括影音系統(tǒng)、廚衛(wèi)系統(tǒng)、安防系統(tǒng)等產(chǎn)品在功能上相互融合及一體化操控和應(yīng)用。不同品牌間的銜接是要解決產(chǎn)品的通用問題，這需要制訂一套系統(tǒng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

四、注重家裝公司和設(shè)計師推廣。智能照明應(yīng)用推動的三個主體一是生產(chǎn)廠家、二是經(jīng)銷商，三是家裝公司和設(shè)計師。就目前而言，推動智能照明應(yīng)用的力量按重要性排序，有可能是家裝公司和設(shè)計師-經(jīng)銷商-生產(chǎn)廠家。家裝公司和設(shè)計師是當(dāng)前市場尚未啟動和成熟的階段推動市場應(yīng)用的最大推手，所以廠商應(yīng)著重借助家裝公司和設(shè)計師的力量，在工裝以及家裝上逐步推廣智能照明。

五、建立設(shè)計安裝及售后服務(wù)系統(tǒng)，解決安裝及售后問題。智能照明的普及應(yīng)用，設(shè)計、安裝及售后服務(wù)非常關(guān)鍵，這也是普通消費(fèi)者購買智能照明產(chǎn)品主要考慮的問題。這要求廠家要在產(chǎn)品質(zhì)量及性能穩(wěn)定性上做好技術(shù)和產(chǎn)品保證，其次，要培養(yǎng)終端安裝和技術(shù)服務(wù)人員、建立完善的售后服務(wù)體系。